你近期是不是频繁刷到如此的直播间？——九宫格的桌子上摆满了“五颜六色”的树脂乌龟，网红主播“一碰加一包”“欧气满满”等说话的艺术引得观众争相购买，就连在巴黎奥运会比赛期间的全红婵也被发目前直播间“抢购”。

回国后全红婵也是迫不及待的晒出了我们的战利品——满地的小乌龟。乌龟盲盒为何会有这样大的魔力呢？

01 乌龟变成盲盒？

盲盒在前几年就已经热门国内外，热度只增不减，到目前盲盒已经有了更多的新玩法，“直播拆盲盒”就是其中一种——一些义务小产品被端上橱柜，如便宜的小乌龟、小手串、便携餐巾纸、袜子、过时的美甲等。

以乌龟盲盒为例，这种直播拆盲盒的规则也非常简单：盲盒袋中有不同颜色的小乌龟，假如拆中许愿色可以加一包，同色相消又可以加一包，三个同色小乌龟在一条直线上可以加五包！不少买家买了少量的盲盒却收成了特别多的乌龟，直呼“上头”，这也是乌龟盲盒的一大卖点。

02 为什么会沉迷盲盒世界？

有人不禁要问：拆这类乌龟有哪些用呢？其实没用，但这种“拆了送送了拆”的循环玩法却可以让不少观众为此上头，这是为何呢？

（1）不确定性带来的刺激：

盲盒，就像薛定谔的猫，在打开之前你只能确定里面有玩具，却不了解具体是哪一款。可变的间隔奖励叫人的大脑充满了多巴胺，买家疯狂地想了解会得到什么。心理学的有关研究结果显示，不确定性的刺激会强化重复决策，因此盲盒的复购率极高。

（2）“博彩式”的收益反馈机制：

盲盒中“隐藏款”“欧气满满”的背后，体现的是“我非常幸运”的心理。盲盒的价值并不在于里面的玩具，而在于拆盲盒带给人的赌运势的快感，赌自己是不是有运势可以抽到心仪款或得到同色奖励。

未知概率、以小博大，这种“博彩式”的收益反馈机制，使得很大的不确定性随着着很大的惊喜，也激起了人性的欲望。

（3）赌徒心理的影响：

赌徒心理，即“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理。在盲盒的购买过程中，假如买家没得到自己心仪的款式，或许会产生再试一次的想法，期望下一次可以中到自己想要的。

而一旦中到了心仪的款式，就或许会想要继续购买，以满足对其他款式的需要。这种心理使得买家在盲盒上的消费不断增加，形成了所谓的“盲盒经济”。

（4）盲目的从众行为：

从众行为，指群体在行为上的相互模仿性、跟随心所欲和一致性。在直播拆盲盒的游戏玩法中，网红主播通过直播展示产品的销售数目与奖励的丰厚机制，还有全红婵等名人的喜欢加持，都会导致跟风购买盲盒的状况。

（5）采集癖的推进：

盲盒中的产品总是有各具特点的设计，譬如不同颜色的乌龟、不同款式的工艺品等，使得买家产生了强烈的采集欲望。这种采集心理不只增加了买家的购买动力，也让他们在购买过程中得到了更多的乐趣和满足感。

03 关于盲盒的消费提示

无论是装着义乌小玩具还是二次元周围的盲盒，大家可以通过如此一个小小的盒子，体验到肯定的情绪价值。

但，盲盒具备不确定性，买家应结合自己经济情况和兴趣喜好，合理评估盲盒购买的必要性，切勿盲目跟风、冲动消费，防止因追求刺激而产生非理性消费行为，防止成为盲盒“赌徒”。父母或监护人也应加大对未成年人消费行为的指导和监督。

盲盒再好，也莫要贪多噢～

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参考来源：科普中国、科普广州、中国教育报、光明日报

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