张德芹请求投资者关爱茅台

曾自称是股东打工者，不想当网红

张德芹在2024年股东大会上的发言，可以总结为“三个感谢，一点请求”。

他表示，自己代表公司董事会及经营团队，对股东和股东代表们有“一个小小的请求”：希望大家对茅台品牌、企业多一份关爱，多一份维护。

张德芹的三个感谢包括：感谢投资者对茅台的认可，选择茅台，投资茅台；感谢投资者一直以来对茅台的包容和理解；感谢投资者不辞辛劳来到这大山深处、赤水河畔，为茅台发展出谋划策。

他还表示，无论何时何地，茅台都会听取大家的意见建议，并落实到公司治理中。

红星资本局注意到，去年，张德芹在刚接任后的首次股东大会，强调自己不坐主席台，并自称是股东打工者，不想当网红。

2024年5月29日，张德芹在贵州茅台2023年股东大会开场时提及，受总经理王莉建议，取消主席台设置，因为股东才是被服务的对象。他还在前一晚的餐叙时，称参加者们为“我的老板们”，自称“你们的打工者”“给你们服务的”。

贵州茅台2023年度（上）和2024年度（下）的股东大会会场 图源贵州茅台微信公众号

张德芹谈白酒年轻化：

年轻人不喜欢酒桌文化，而非不愿喝白酒

红星资本局注意到，张德芹还在现场谈到茅台下一步消费场景，以及白酒年轻化等问题。

据贵州茅台微信公号，张德芹称，茅台相信，未来在家庭重要聚会，消费者重要高光时刻及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影。他解释，目前，茅台在贵州省委省政府“卖酒向卖生活方式转变”的指导下，从消费群体、消费场景、消费方式转移入手，打造新的营销模式。当他谈及茅台的自我调节能力、创新能力时说，茅台历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮市场调整期，都成功穿越，说明当茅台遇到困境时，自我调节、适应环境的能力是很强的。

他还表示，下一步，茅台会进一步完善服务体系。他强调，茅台多次在营销会议上都强调过，从董事长、总经理到一线的营销人员，都是给消费者做服务的。过去的一年，茅台的高管走遍了全国市场和部分海外市场，听取了消费者、经销商心声，不断调整营销策略。张德芹还邀请投资者参加茅台明天举办的2025年茅友嘉年华，对茅台给予消费者的服务与尊重进行指导。

至于白酒年轻化这一话题，张德芹称有年轻人告诉他，并不是不愿意喝白酒，而是不喜欢酒桌文化，讨厌吹捧的氛围。

股民提意见：

葡萄酒、果酒等产品对品牌价值无意义

5月19日，红星资本局获得一份前往餐会现场的茅台股民对贵州茅台的建议，包括：

1、在当前酒业普遍低迷的时期，展开收购，收购核心产区的小规模酒厂，扩大产能。

2、应该畅通针对股东购酒的渠道，做通流通渠道，比如京东、山姆等平台。因为大企业客户的返瓶酒一直有，一直被一些企业拿来牟利。实现不管谁买酒，都找大流通平台和授权经销商购买。

3、尽快停掉葡萄酒、果酒等产品线，对品牌价值毫无意义。反倒是酱香拿铁这样的微创新，值得肯定。

白酒行业从业者肖竹青告诉红星资本局，他将这份建议微信转发给张德芹，张德芹微信表示感谢。

红星新闻记者 程璐洋

编辑 邓凌瑶

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