中新经纬3月8日电 (罗琨 实习生 徐畅)在香港湾仔区利嘉阁工作的阿辉印象中，上一次香港楼市这样热门，还是在2010年。已经入行20多年的他见证了香港楼市的起起落落，但最近的热门景象仍让他喜出望外。

距离2月28日香港特区政府“撤辣”(即撤销过去为遏制房价而采取的一系列手段)已经过去十日，其间中国大陆客“挤爆”香港楼市等新闻持续吸引着各路人马的眼球。“撤辣”到底给市场各方参与者带来了什么影响？最近，中新经纬探访了多家香港多家里介店铺和新楼盘售楼处。

中介年入百万不是梦？

“假如这个态势持续，月薪20万港元不是问题。”阿辉说，他的同事刚入行没几年，在“撤辣”前每一个月只能拿到底薪，而上个月薪已经突破了10万港元。

多名中介透露，最近中国大陆客人的咨询特别多，“信息都回不过来了。”不少中国大陆顾客打“飞的”或者坐高铁来买房。依据阿辉的察看，一般买一套的多为香港当地人，而买几套甚至整栋楼的“99.9%是中国大陆顾客”。

“目前大家老板都说，大家不是卖房，而是卖西饼，一卖就是卖半打啦。”阿辉说。

中新经纬日前在走访香港湾仔多家店铺时发现，有中介公司还专门成立了“中文专组”来对接中国大陆顾客。

有中介公司专门成立了“中文专组”来对接中国大陆顾客 中新经纬 罗琨摄

除此之外，有中介店铺上还以显眼字体写着“全方位撤辣 辣椒成历史 楼市新开始”等标语。

图为中介店铺实拍 中新经纬 罗琨摄

阿豪现在在中原地产工作，他记忆中职业生涯收入最高的一个月是去年刚恢复全方位通关时，当月他收入达到50万港元，但其他月份有时则只能拿底薪，没佣金每一个月薪可能就几千到一万港元。在他看来，假如市况能保持住，年入百万港元不是梦。

在香港特区政府宣布“撤辣”前的2月26日、27日，全港一手房成交分别仅有4宗和14宗，“撤辣”后成交量应声上涨，3月3日超越300宗，4日至6日也超越100宗。

“不少中国大陆的顾客都抢货，企业网站都崩了，从来没这么多人在同一时间到网站上找房查看。”从业20年的阿豪称，很长时间没见过香港楼市这样火热的氛围了。

和中国大陆相似，香港地产中介的收入由底薪和佣金组成。一般刚入行的中介底薪在5000港元左右，经验丰富的在1万港元左右。

依据中原地产官方网站，在二手房市场，一般地产代理收取的佣金是物业成交价的1%，由交易双方各自支付佣金给地产经纪。至于一手新楼盘，一般由地产进步商支付经纪佣金，用户不需要额外缴付。

据多名中介透露，以最近大火的“日光盘”Belgravia Place为例，一套价格为400万港元的房屋中介一般能抽取2万港元左右佣金。假如一个月能卖出四五套房屋，月薪10万港元便不成问题。

拉着行李箱来看房

成交量蹭蹭上涨，亢奋的不止“阿豪们”。

坐落于香港九龙长沙湾巴域街的项目Belgravia Place是香港楼市“撤辣”后首个新盘，3月3日首轮销售共138套，折实平均呎价15888港元(注：一呎等于0.0929平米左右)，当日即售罄。该盘在7日进行次轮销售共208套，折实均价16076港元。据了解，截至6日晚上9时，次轮销售接获逾7300票，超额认购约34倍。

7日下午，中新经纬记者在坐落于香港九龙尖沙咀弥敦道的漂亮华商场五楼看到，尽管五点钟才开始抽签，但从三点开始，售楼处已经坐了不少人，西服革履的中介拿着文件袋不时穿梭其中，光登记处就有十余名员工。

在售楼大厅里，有人手里拿着中介提供的楼盘资料仔细研究，并不时打开手机上的计算器计算何种贷款方法更为省钱；有人站在售楼处的沙盘前琢磨朝哪个方向等具体细节，以便在抽中后迅速选中理想房型；有人推着婴儿车携带四五岁的孩子一同看样板间；还有人拉着大行李箱来看房，不时能听到操着一口流利中文的用户向中介咨询。

图为售楼大厅内，有人打开手机上的计算器计算何种贷款方法更为省钱 中新经纬 罗琨摄

刚从中国大陆过来的张女性计划买一套最小的户型出租，“香港的租售比比较高，不求大涨，至少让资产保值吧。”

租售比高也是不少中介宣传投资香港楼市的卖点之一。阿豪举例说，一套500万的房屋，在香港能租到1.6万港元左右。而张女性在中国大陆某一线城市的房屋，价格近1000万元人民币也仅能收到1万多元人民币的房租。

临近五点抽签时，售楼处已经座无虚席，大厅里站满了人，此时要想走动绝不是易事。不少人挤在显示抽签结果的屏幕前拍照查询自己或顾客是不是中签，还有人打开手机视频想要记录这火热的一幕。

临近五点抽签时，售楼处已经座无虚席，大厅里站满了人 中新经纬 罗琨摄

抽中签的购房者需要在当日缴纳5%的定金，下定后30天内再交5%。据中介介绍，在香港买房除去可以向银行申请贷款外，还可以由开发商提供贷款。根据中原地产提供的传单，卖方财务公司最高可以提供楼价85%的按揭贷款。

有中介极力向中国大陆来的客人营销推广开发商提供的贷款：“这种贷款大家叫‘呼吸贷款’，就是说只须你人能呼吸，就肯定能贷到，不像银行那样严格。”

据悉，这类由开发商提供的按揭贷款计划总是无需用户通过针对还款能力的重压测试，甚至不需要提供任何收入证明。香港金融管理局在2016年曾针对此类贷款提醒准用户应了解知道条约细节，小心评估自己还款能力，作出精明和审慎的决定。

据港媒援引市场消息称，截至7日晚上约10时，上述项目已有逾191套房售出，占此次推售单位的九成。

二手业主封盘涨价，刚需冷静？

中新经纬从中原地产、美联地产多名中介处获悉，“撤辣”后部分二手房业主封盘涨价，涨价幅度在3%-10%不等。这也间接促成了新盘销售热门。“二手房业主一定都想再观望下，看看需不需要涨价，不像开发商手里货多，所以目前大伙都想买一手。”有中介称。

据香港商报综合利嘉阁地产分行官方网站数据显示，全港十大活跃指标屋苑在2月26日至3月3日共记录81宗交易个案，较2月19日至2月25日的36宗攀升1.25倍。平均呎价也常见达成上涨。嘉湖山庄平均呎价从7818港元涨至8145港元，涨幅近4.18%。山田第一城平均呎价从12066港元涨至13354港元，涨幅近10.67%。

从中国大陆来香港定居多年的彦彦原计划今年十月换成永居身份证后再买房，“撤辣”后她也在察看市场，不过她还是决定，根据自己原先的步伐来，一方面是此前在中国大陆购置的房地产需要卖出，其次她觉得“撤辣”会刺激买卖，但房价不必然会因此大涨。

家住港岛的枣枣去年通过高才计划来到香港。原计划等到孩子上学后再考虑买房的她，在“撤辣”后也动了买房的心思。不过在一番研究后，她决定暂时按兵不动。“热闹能持续多长时间还不好说，大家刚来也想多知道了解再下手，而且美联储目前降息也会推迟，大家再等等。”枣枣说。

房产咨询机构仲量联行香港主席曾焕平对中新经纬表示，(“撤辣”后)预期全年住宅成交量可以显著增加10%至15%，楼价跌势将会减慢，帮助香港楼市软着陆。然而，利息高企、很多新盘积压等影响楼市的原因仍然存在。

“单靠‘撤辣’很难扭转跌势，预期楼价今年仍会下跌10%，要待减息及经济好转，楼价才能止跌回升。”曾焕平说。

中原地产首席剖析师张大伟对中新经纬表示，香港的房产市场近年下行明显，呈现量价齐跌的趋势。据中原地产的统计来看，香港的房价近一两年已经从高点下跌23%。

张大伟表示，此次“撤辣”，最明显的影响是可以止跌。“现在成交量也呈现出迅速恢复的趋势，但能持续多长时间还需要察看后续政策的变化，短期内房价并不会有明显的上涨。”

香港利嘉阁地产山顶南区及中半山营业董事施文欣也向中新经纬表示，香港楼市“撤辣”后，止跌不是问题，但能否回升仍需时间察看。和普通住宅相比，现在豪宅的成交量并未跟上。但他透露，现在咨询的顾客多了不少，预计下半个月成交会赶上来。

曾焕平指出，目前一手楼盘潜在提供达到10.9万套，对开发商构成重压，他预期开发商会加快推盘节奏。对二手业主而言，应把握现时的机会，按较原叫价略高的价格供应套现。对用户而言，未必会仅仅因“撤辣”而入市，应按个人负担能力而决定是不是入市。

张大伟则觉得，目前，房价下行已有肯定幅度，“撤辣”举措又降低了交税重压，这提供了最好的入市时间点。假如有肯定的资金实力，在香港置业、分散投资是最好的选择。

(文中阿辉、阿豪、彦彦、枣枣为化名)

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